Nowe perspektywy

Szkolenia

Wielu ludzi w kontaktach biznesowych postępuje w myśl zasady wygrany - przegrany. Słyszymy często: Przecież nie może być dwóch wygranych. Podczas takiego podejścia do rozmów, transakcji, relacji  traci jedna strona lub obydwie. Istnieje jednak sposób, który pomaga doprowadzić do sytuacji, kiedy obie strony wygrywają. Tą metodę stosują na co dzień bardzo wpływowi ludzie, wielcy menedżerowie, wybitni handlowcy, naukowcy.

Dzięki temu szkoleniu poznacie krok po kroku w jaki sposób można podążać ich śladem, jak zrozumieć innych ludzi i zgodnie z zasadami etyki wywierać wpływ na relacje. Skuteczna perswazja to umiejętność korzystania z języka, czytania mowy ciała i umiejętności dopasowania się do niej. Szkolenie pozwala opanować te umiejętności, prawa i techniki perswazji. Pokazuje siłę komunikacji niewerbalnej i pozwala dzięki ćwiczeniom jej doświadczać. Daje konkretne przykłady jak wykorzystywać perswazję na każdym etapie sprzedaży. Wszystkie treści można zastosować w pracy zawodowej i życiu osobistym celem podwyższenia ich jakości.

„Jedynym sposobem wywarcia wpływu na drugiego człowieka jest rozmowa o jego pragnieniach i pokazanie mu, jak można je spełnić” 

                                                                                                                                                    Dale Carnegie


Szkolenie

JĘZYK PERSWAZJI W SPRZEDAŻY – strategie i techniki wywierania wpływu na ludzi


Program szkolenia

Moduł I. Siła perswazji
              1. Co to jest perswazja? – poznanie schematu procesu perswazji
              2. Różnica między perswazją a manipulacją
              3. Podstawowa zasada perswazji - „Każdy wygrywa”

Moduł II. Główne zasady perswazji
              1. Myślenie ukierunkowane na cel
                  - określ swoje cele
                  - wizualizuj działania jeszcze przed ich rozpoczęciem
              2. Opanowanie praw perswazji
                   - prawo rewanżu, kontrastu, sympatii, potwierdzenie oczekiwań, pozytywnych skojarzeń,     
                     konsekwencji, limitu, konformizmu, władzy

              3. Opanowanie technik perswazji
                   - wykorzystanie potęgi pytań
                   - określenie wartości
                   - wykorzystanie najbardziej magicznych słów na świecie
                   - presja czasu
                   - techniki dodające wiarygodności
                   - sekrety
                   - pomost ku przyszłości
                   - hipnotyczne wzory językowe

             4. Znaczenie komunikacji niewerbalnej
                   - siła akcentowania słów
                   - przestrzeń międzyludzka
                   - strategiczne posunięcie
                   - wygląd zewnętrzny

Moduł III. Jak wykorzystać  perswazję na poszczególnych etapach sprzedaży

          I.  Znaczenie etapu przygotowania się do sprzedaży:

              1. Wywiad – informacja – jak ją uzyskać, jak wykorzystać
              2. Style komunikowania się – „kodowanie” wiadomości  
              3. Profile temperamentu a perswazja – test
              4. Elementy analizy transakcyjnej
              5. Siła wewnętrzna – jak stać się panem samego siebie i zdobyć władzę nad innymi

          II.  Etap Prezentacja

               1. Modelowanie emocji
               2. Doskonała prezentacja – ćwiczenia
                  - zaplanuj, określ cele, odmaluj plastycznie korzyści, zachowaj spójność, przyjmij założenie
                    dotyczące przyszłości, używaj pytań sugerujących, uwzględniaj dobro klienta

          III.    Etap Zamykania Transakcji

                 1. Czego pragniemy a czego unikamy?
                 2. Sposoby zamknięcia sprzedaży:
                   - presupozycje
                   - „na szczeniaka”
                   - odpowiedź pytaniem na pytanie
                   - pomost w przyszłość
                  3. Każdy wygrywa – finalizacja procesu sprzedaży

 

Informacje dodatkowe:

Szkolenie otwarte: Szkolenie zamknięte:
Ilość osób: 1/12 Ilość osób: 12/16
Miejsce: dowolne Miejsce: dowolne
Koszt: Koszt:

            Zgłaszając 2 osoby - druga osoba płaci 40% taniej
            lub
            Zgłaszając 3 osoby - trzecia osoba gratis


Czas trwania szkolenia: 16 godzin (2 dni)

Cena szkolenia obejmuje:
- certyfikat ukończenia szkolenia
- zaświadczenie ukończenia szkolenia na drukach MEN
- materiały szkoleniowe
- konsultacje indywidualne po szkoleniu
- przerwy kawowe
- obiad


Skorzystaj z formularza zgłoszeniowego -

lub skontaktuj się z nami:  32 777 22 02; 501 453 559
                                                       biuro@noweperspektywy.pl